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珠宝奇石的电商之路——关于进行网络推广的三点建议
发布者:本站 发布时间:2018-07-31 10:21:56 阅读:687次 来源:中国观赏石协会 双击自动滚屏
据仓筹珠宝网了解,2015年中国电子商务市场整体交易金额超过18万亿元,而且商务部监测的5000家重点零售企业中,网络零售增长33.2%。越来越多的行业开始关注电子商务,越来越多的企业开始通过网络来推广自己的产品。而珠宝奇石在国内大型拍卖会上不断刷新的天价,使得珠宝奇石也开始了网络营销与推广。
       这些珠宝奇石是经历几千万甚至几亿、几十亿年才能形成的天然瑰宝,是不可再生的资源,是艺术品和美的浓缩,也是中国传统文化中重要的文化符号,因此成为收藏和把玩的重点,越来越多地受到投资者的青睐和追捧。
       因此许多传统珠宝零售商、珠宝奇石爱好者,都纷纷投入热情与资源开发电子商务的珠宝奇石交易平台。特别是现在最流行的和田玉、翡翠、舒俱来、绿松石、琥珀、蜜腊、南红、珊瑚、水晶、猫眼石等宝石,已成为珠宝奇石电商销售的主流产品(品类)。
       
       下面,我们就来交流一下如何走上更好的珠宝奇石电商之路:
 
       一、网络与实体相结合的营销方法
 
       网络与实体的结合,顾名思义,也就是大家所熟知的线上线下的结合,实体的存在是为了线上服务,线上的功能则可以增加实体店的竞争力,这种概念会使经营发生翻天覆地的变化。
       发展珠宝奇石电商不能只专注于网络上的推广,必须要将网络里虚拟的资源落地。任何事物都有它的缺陷,要整合资源来弥补。网络上信息阅读量大,且更加快速方便;比如一个门店最多一天能接待百来人,而网络上电商面对的则是千千万万的石友,优势也能一目了然,虽然人流量大了,但是竞争也随着增大。如果能解决网络顾客问题的同时,比如从网络获取商品信息的困难性,又能解决实体店的顾客问题,就可以将两者长处都发挥出来,让网络的能力落实到实际。通过网络看得到珠宝奇石,又能够在现实中落实,有利于解决高价珠宝奇石商品的销售难题;解决二者之间的关系,将网络与实际更好地进行结合,是发展珠宝奇石电商的关键。
 
       二、基于信用方面的建设
 
       石友们对于珠宝奇石电商的信心,不能靠石友们的单打独斗,单靠一句话“不满意包退”不能从根本上解决整个行业的发展。目前销售良好的电商,正是基于其特色的品质,以及突出的营销天赋,但如果这个不是在一个稳定的前提下发展起来,前景也是堪忧的。个体方面信用的建设,很难阻挡整个电商环境恶化的洪水猛兽。
       我们看到,网站对于电商有着一定的约束作用,但是它的约束方法也有限。网站对于电商的约束是必须的基础,同时要想发展良好的电商信用环境,还需要电商本身也参与到其中,与网站一起做好信用的影响。网站在其中做引导和监督,电商本身要想做好生意,信用是不可缺少的。
       当然还可以借助其他条件,比如支付宝能提供买卖双方的安全保证,电商们交易使用也很方便,通过第三方的平台担保,对交易双方都有保证。
 
       三、权威第三方的出现
 
       如果网站致力于打造权威的第三方,则能够实现网站的华丽转身,也能为电商画出美好的明天。当网站毅然投入到电商的领域规划中,除了自身有过硬的本领外,投入也是一个巨大的开支。目前各大网站对于珠宝奇石行业的了解也不足,无法提供到位的服务,另一方面由于珠宝奇石商品电商方面的特殊性,至今为止还没有吸引巨头的加入,但其巨大的市场前景确是显而易见的。
       权威第三方的优势是平台覆盖面广、信息量大、安全保证、售后服务,甚至配备专门的快递员。第三方的出现,可以造更加开放、公平、自由的平台,那珠宝奇石电商划时代的革命也将来临。我们期待的是,这个行业电商能朝着第三方的方向发展,也就是由第三方巨头牵引、众多个体户参预的模式。如果第三方在购买行为过程中统一给予安全保障,珠宝奇石电商火山爆发似的发展可以预期。
 
       最后,笔者希望珠宝奇石方面的市场将会成为网络营销这个行业新的增长点。
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